我在App Store赚了多少钱

周年纪念

我的应用Tapt是在2016年5月27日上线的，距今已经一年有余。这是我编写的第一个软件，也是我在App Store上上架的第一个应用。我想在这个时候总结一下这一年来的经验。如果你是一名独立开发者，或是想要成为一名开发者，但是没有经验、预算、行业内不认识任何人或是没有营销的知识，希望我的这篇文章能够给你带来一些帮助。

先说说我的背景，我是一个博士在读生，我都是用晚上和周末的时间在做Tapt。我以前从来没有过编程的经验，我都是一边编写一边学习。我一直都尽最大的努力让这个应用维持一个较高的标准，无论是它最终呈现的样子，还是背后的代码。在继续写下去之前，我想先说两个事情：

1 我很高兴让自己从制作游戏开始编程之路。它让我接触到了一些相对复杂的东西。游戏与用户的工作无关，就算我做错了什么事情，也不会影响用户的工作。不过我还是很庆幸在经过了14次升级之后，它不会让用户感到不便。

2 在刚开始的时候，我只是做了最基本的功能，之后再慢慢丰富其他功能。在过去的一年中，Tapt陆续增加了一些新的功能，例如分享得分、分享成就、更好的声音效果和更好看的UI等。

钱、钱、钱 

虽然赚钱并不是我做这个游戏的主要目的，但是能赚点钱还是很好的。

Tapt带来的营收肯定不够养活自己的，不过本来我也没抱着这样的期望。事实上，我在软件世界的第一次尝试就能给我带来一些收入，它给我带来的是个人成就感。废话少说，我们先来看一组数字：截止到文章发布的时候，Tapt已经被下载了1.54万次，带来了2500美元的营收，除去苹果、谷歌拿走的分成之后，真正到我手里的有1700美元。

付费模式

在过去的一年中，我共使用了3中收费模式。每一种模式都带来了不同的单用户营收，我将分别介绍这三种模式的效果。如果你懒得看的话，可以跳过这段，直接看后面的表单。

无广告、按需付费

开始的时候，Tapt提供了几个免费关卡。游戏内没有广告，用户可以以1美元的价格购买一个新的关卡。我发现，由于每个人的音乐品味都不相同，因此大多数人只会在特定的类别下进行购买。因此只需要几美元，他们就可以得到所有自己感兴趣的东西。这个模式持续了一个月左右的时间（具体说是32天），这段时间里Tapt获得了2954次下载，收入金额为523美元。

关卡包

从6月28日到11月22（共计146天），我不再提供单独的关卡购买，而是以1美元的价格销售由3个关卡组成的礼包。这段时间游戏内依然没有广告，应用内购买依然是游戏的唯一营收渠道。在这段时间里，游戏下载量为6149次，营收为867美元。

付费除广告模式

和许多应用一样，我的大多数用户都没有进行过应用内购买。虽然从总体来看，Tapt有着不错的销售-下载比例，但是所有营收都集中来自仅仅5%的用户那里。因此我决定尝试第三种营收模式。我做了一个含有广告的免费版Tapt。

这意味着所有关卡都对用户免费提供，但是游戏内含有广告，如果用户想要去除广告，他们需要付费。通过分析，我发现那些付费用户在游戏内花费的金额平均在4美元足有，因此我将“广告移除”的价格定在了3.99美元。结果显示，付费用户的比例并没有明显的提升，但是我却有了广告这个新的营收渠道。从11月23日到现在，Tapt被下载了5516次，带来了872美元的营收，其中140美元来自广告商。

广告来源

最初，我用的是Google AdMob，在游戏内投放banner广告。除此之外，我还使用了Vungle和AppLovin在过关奖励界面播放30秒的视频广告。这些视频广告几乎没有给我带来任何收入，而且让用户感到有些厌烦，因此我放弃了他们。

我将上面提到的数字做成了一个表单，并且加入了一些详细信息：

虽然在使用了付费去广告模式之后，付费用户的比例有所降低，但是总体来看，单用户带来的营收稍稍高于前两种模式。不过大部分的营收依然来自应用内购买。

不同地区的营收情况

上图中我总结了5个不同地区的营收情况。Tapt卖的最好的市场是美国，然而虽然都在北美，加拿大市场的销售情况却不容乐观，在台湾、香港和英国，这个游戏也是不太受欢迎。

和大多数游戏一样，Tapt的下载高峰也是在周末。因此我也经常在这个时段发布更新。v1.8版本的Tapt在更新之后迎来了一次下载高峰，其原因可能是我在这次更新的时候更换了应用的图标。我发现只添加新的关卡，不能吸引更多人进行更新。上周在发布v1.9的时候，我特意给用户发送了提醒，告诉他们我发布了新的关卡，我想试试这种方法能否吸引他们进行更新。

TAPT的新图标

营销

可以说市场营销是最让我头疼的事情。我之前提过，我完全没有打广告的预算，在行业内也不认识任何人，没人能帮我做宣传。我要感谢朋友和家人，他们一直在社交媒体上分享我的游戏。我还给很多移动游戏网站发送了电子邮件，请他们对我的游戏进行评测。而唯一答应我请求的，只有TouchArcade这一家媒体，他们的这次评测的确帮我吸引了一些用户。

TouchArcade发布评测后的下载高峰

另外，GiantBomb等地方也会偶尔提到我的这个游戏，也为我带来了一些下载。

总结

如果不考虑这几次下载高峰，Tapt的下载曲线还是比较稳定的，每个月能给我稳定的带来200美元的收入。如果能有更多媒体对我的游戏进行报道，或是被App Store推荐，那就更好了，不过我也没有这样的奢望。

原文来自:SDK.cn

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