Sidekiq:月赚8万美元、基于开源项目的一个人的公司

关于Sidekiq

我是Mike Perham，过去20年来，我一直都是一个Java和Ruby软件工程师。我设计了一个名为Sidekiq的产品，这是一个Ruby语言的免费开源背景任务框架。除了免费版之外，我还有两个付费产品：Sidekiq Pro和Sidekiq Enterprise，相比于开源免费版，付费版本有着更多的功能。

2011年，我发现现有的Ruby背景任务解决方案都不够高效。那时候我已经做了多年的开源项目，于是我决定做一个开源项目来解决这个问题。

最初的时候，Sidekiq是一个LGPL项目，我通过广告获得营收，每条广告的费用为50美元。那时候这个项目给我带来的收入还很少，但是我还是感到非常有信心：人对我说我的这个项目帮他们剩下了每个月数钱美元的成本（以前他们所使用的解决方案的费用），一些人愿意对我进行捐助以示感谢。

因此我开始考虑做收费版本，将一些高级功能放在专业版和企业版中。于是Sidekiq Pro就这样诞生了。

2012年秋天，Sidekiq Pro正式上线。在接下来的18个月中，Sidekiq Pro的销售数字从0变成了1万美元每月。这个业余项目给我带来的收入甚至超过了全职工作给我带来的收入。于是我开始考虑自己做自由职业，并且在2014年正式辞职。

我的夫人是我最主要的“投资人”，她负责照顾孩子和家庭，让我有时间全身心的去完善Sidekiq。Sidekiq社区的一些用户也为我提供了巨大的帮助，他们帮我完成了设计和一些我无法独立完成的事情。从第一天开始，我的业务就已经开始盈利，并不需要我去找投资——时间就是我最主要的投资成本。

• 营销技巧

我的营销对象很简单：Ruby开发者。2007年开始，我就会经常写有关Ruby和开源项目的文章，因此我积累了一定的受众和名气。

在Ruby开发者接受了我的付费项目之后，他们开始将我的产品推荐给身边的人，有时还会推荐给自己所供职的公司。

我所做过的有计划的营销，只是每年去参加Rubyconf和Railsconf，在会上发布传单和T恤。我从来没有做过广告，因为我觉得广告效率不高。我专注于将最大的价值提供给开发者，并且不断的聆听他们的意见和反馈。

• 商业模式

我现在销售的是Sidekiq Pro和Sidekiq Enterprise版本，收费方式为按年度订阅。我认为，软件产品永远没有“完成”的那一天，我需要一直对它进行维护、升级。Sidekiq也没有按月订阅的选项，因为我认为这样的产品不适合短期使用，在开发者使用了它之后，一般都会持续使用很多年。

我将Sidekiq的价格维持的很低，这样人们可以轻易的使用自己的信用卡进行付费。以下是我的年营收图表：

我最初的目标是用Sidekiq赚100万美元。截止到目前为止，我已经获得了150万美元，预计2017年的年营收将会超过100万美元。

• 经验与教训

我所犯过的最大的错误，就是没有从第一天就开始按照订阅的方式进行销售。一次性付费、终身提供支持不是一个好主意。另外，我应该更早的开始建立电子邮件newsletter，刚开始的时候我主要用的是Twitter，但是我发现其效果不如电子邮件。

我个人的博客帮助我和其他开发者之间建立起了信任，让他们相信Sidekiq，并且成为了我的用户和客户。如果没有之前博客的铺垫，让他们熟悉我，我在销售的时候肯定会遇到更大的困难。

• 对其他有创业计划的开发者的建议

无论你在学什么，多写相关的博客。人们喜欢那些愿意为其他人提供帮助的人。

电子邮件有很好的销售效果。一个好的newsletter可以成为你非常得力的营销工具。

原文来自:SDK.cn

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